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《记实版:草根淘金者列传》连载之7,网络营销策划师手记

时间: 2018-12-05 16:22:42 来源:朗峰老师博客(360doc个人图书馆) 作者:360小编 
 

我精干什么的呢?开一个门市,做传统的出售事务,底子是行不通。我这个人,我这个人,一不喜欢打牌,二不会喝酒,三不会阿谀奉承。


在我被逼抛弃石头锅生意后,我找过一位对周易有8年以上研究的朋友,他是一个佛学院的专职教师,剖析过恩平公司招聘信息大全


我的命理,比较适宜做训练、教育、以及提高技术辅导方面的作业,或许生意。


我这个人平里的业余爱好,就是看文科类的书,20年来,《三国》、《水浒》《西游记》《老子》《孙子》,你叫我去人讲这些故事?


或许写文章、投稿挣钱,喜欢道是喜欢,但,我知道几斤几两,经过那个挣钱,或许不会比曾经上班的薪酬高。并且不会比上班轻松。


一次,我在一个群里吐槽,说现在苍茫,其中有位“同学”直接说,你直接卖网络营销训练,网络营销策划,不就对了开平招聘网


其时我说,这一块,我的资格太浅,不及职业界的大咖有影响力啊。


这位“同学”说,人生就像爬山,尽管你没有到达高峰,但最少到了半山腰,你或许辅导那些还在山脚下的怎样做。


其他,还有很人知道这座山,现已从家里出发来爬这座山,他们还在路上,你能够辅导他们怎样走,才不走弯路直达山脚下。


我听到这儿,遽然有了一种拨云见日的感觉,真是一语惊醒梦中人。


是啊!即便是百度要害词霸屏,这样简略的技术,要全国,与热水哥这样相似的老板,不知有多少人,况且,我的技术,还远远不止这一项啊!


我暗暗的对自己说,先不要激动,先用之前我总结的冷门创业项目挑选8项规范,来判别网络营销策划这个产品,看看有哪几条适宜。


之前我总结的冷门创业产品项目挑选8条规范:


  一、竞赛小


  二、需求大


  三、赢利高


  四、产品现成


  五、重复购买


  六、售后简略(最好无售后)


  七、无本钱(或十分小)


  八、不必养团队


将他人给我点拨的方向,让我做网络营销策划,看看是否适宜?


一、竞赛小不小?


假如以整个网络营销的职业来说,竞赛必定很大,你在百度一查找“网络营销策划”这个词,立刻出来好几家竞价推行的公司。


其他,在主页的免费的天然排名那10个方位,简直满是高权重的官方网站的主页占有,我一个人,不或许与这些做过10年以上的公司团队竞赛。


可是,也并非没有时机,网络营销策划彻底能够进行范畴细分,比方:


餐饮营销策划


服饰营销策划


房地产营销策划


轿车营销策划


奢侈品营销策划


工业品营销策划


药品营销策划


保健品营销策划


化装品营销策划


家电营销策划


传统职业转型营销策划


创业公司营销策划


装饰公司营销策划


......................


这样分下去最少可找到100个以上的范畴,只需在这些范畴之中,没有人占有垄断性的优势,我就有很大的时机韶关招聘网


要害是,每一个细分范畴的老板人数,底子上能够必定是说,至少10万人以上,找到这样的范畴,直接给他们效劳就OK。


其他,在创业人数到达400万以上的巨大的局势下,对创业项目的需求必定十分强壮,由于我也在寻好的冷门创业项目。


我能够做创业项目策划咨询啊!


我尽管没有好的项目,可是我知道怎样判别项目是否牢靠啊!


并且,经过那位不知名的朋友的占化,我俄然灵光一闪,


我不知道的事,这个国际必定有人知道,只需找了找到了知道的人,给他训练费,我就会在几天之内学到手。


那么,即便我不做网络营销策划这个事务,我也能够自己找到适宜我开展的冷门创业项目啊!


这么剖析下去,我感觉到好像被天地间的高层次才智能量直接灌顶加持相同,差点振奋得叫了起来。


一个月来,由于不知怎样找到适宜产品的抑郁心境,一扫而空。


二、需求大不大?


关于网络营销策划这个商场量来,大到超出你的幻想,乱找一个小范畴的企业老板,至少10万人以上。


以一个人收2万元核算,每年只需做好对5个老板的效劳,就能够确保一个家庭的衣食无忧,做50个老板,就能够买房买车。


由于2万是最低收费,一半以上的收费会超越2万。


三、赢利高不高?


明摆着的作业,本钱除了时刻,投入的就是你的思维。


四、产品是否现成?


底子算是现成!做一个策划计划,一般不会超越两天时刻,能够说算是半成品。


五、是否能重复购买?


当然是,不光重复购买,有的客户会还给你介绍新客户。


六、售后效劳是否杂乱?


只需老板客户他有团队,只需认可我的策划计划,那就会竭尽全力地履行。


我只需要将策划计划,给他的履行团队阐明清楚,那在履行的过程中,方针就很简单到达湛江人才市场招聘


履行过程中出现问题的几率十分小,为什么?由于都是其他公司和个人在使用后,证明是有用的。


七、本钱高不高?


本钱就是平常闲暇时刻的学习充电,由于我自己对营销技术十分喜欢,这种学习对我来说,是一种享用。


大多数办法,技巧,战略能够免费取得,少量的付费。


不过一次付费,也就是付一次的本钱,之后,卖10次,100次,1000次,仍是这点本钱。所以对我来说,本钱低到超出你的幻想


八、要不要养团队?


初期彻底不必,能够将所的推行作业进行切割,将那些朴实的基础性的推行作业,外包给专门做这类效劳公司或许个人。


看来,上面8个规范,底子都是契合的,其他,与之前的石头锅生意比较,不存在每月费一两天的时刻,去收货款的问题。


也就是说,比石头锅生意,要好许多,由于,只需客户老板听我的话, 照着,必定会有用果,有了作用,就必定会十分自觉的交费。


我的与客户的买卖程序是这样的:假如客户与我初度协作,先仅收费2000元预付款,我会将计划做一个大致的结构,并将计划分红五到七个过程,


大约阐明,每个过程会到达什么作用。


当客户付出2000预付款后,我会将计划中的第一个过程,给出具体履行细节,并预示,他先照着这个过程履行,多少人履行,履行多少时刻,会有用果,有多大的作用。


他只需听话,照做,与我预示的成果,必定会适当。


接下来,再付18000元,我再给完好计划。所以,收款的问题很好处理。


好了,已然卖网络营销策划计划, 这个事务,应该是十分告谱的,那我会做吗?


为什么我将收费定在2万元?


从最底子的判别来看,已然好不简单找到这个产品项目,对我来说,终究好与欠好,只需试了才知道。


为什么要将单价订成为2万元呢?


首要,这个商场,是没有一致的定价规范的,当然,我既不能漫天要价,也不能做搞个白菜价。


一个公司,假如他的产品没有销量,是十分丧命的,最多硬撑三个月,或许半年,正常情况下,总归不或许一向亏下去。


没有销量就意味着公司必定垮掉,所以,我这项目技术,是救命的,救公司的命,已然是救命的技术,价格天然不能太低。


价格低了,你的水平会遭到质疑。


就比如,病人去医院去处理痣疮,医院会你收三到五千元不等,做一个手术,这事就给处理了。


假如有人说,他能够不必做手术,只需100元,服用一到两种冲剂就能够治好。你敢信赖吗?


事实上,有些许多痣疮,真的或许100元以内就能够搞定,并且底子不必手术。


可是,现在的局势,99%人都信赖,只需手术,交几千元钱,才干治好。


你说100元就能够治, 他们会骂你骗子,怎样办?你怎样挑选?


这是我定价2万的第一个原因。


其次,这个职业有些鱼龙混杂,有打着互联网+的幌子,经过一系列包装,运作,将许多传统职业的老板忽攸去听课训练,动则10万元以上。


假如能协助这些不幸的老板走出窘境,哪怕收10万,也算积德行善一件,问题是,我知道许多老板,听课听得自傲满满,回到公司无法落地。


所以,你假如只收几千,或几百元阳江公司招聘职位


在这些老板眼中,是不是好像你一个超卓的外科手术医师,报着几百万的设备,拿着手术刀,在路旁边摆地摊吗?


你说这些老板会找你吗?吓都会被吓跑。


关于他们,只需你能供给名副其实的计划,2万元只能够起步价,还有更高档的效劳,价格会成倍的上升。


由于,看起来,这两万,对工薪阶层来,不算低, 但,对企业来说,起到的作用,或许拯救几百万,上千万元的丢失,带来几百万,上千万元的赢利。


最终,以这个价位,我每个月只需成交一位老板,收入除处理一家人生 活外,能够存点。


当然,假如一个月有成交三个五个,我也做得来下来。不过或许要分一些钱出去,将一些东西外包出去,让他人帮我完结。


有句话说得十分极点,说的是:除了出售,一切都是本钱茂名招聘网


我现已知道,不管线下,仍是线上,营销都是十分重要的,由于,这是一个产品过剩的年代,有客户,有销量才是硬道理。


有了销量,一切都好说,没有销量,一切都是空谈。


那时,经过一年多的学习与实际操作,我搞清楚了一个公式,一个关于营销战术的公式。


假如你多揣摩揣摩,这个公式在许多当地都适用,不仅是营销范畴,许多当地,但凡与人打交道的当地。


只需你想得到你巴望的东西,底子上都能够用这个公式来做战略指引。


这个公式就是:


总产值(产品变现总价值)=流量X转化率X产品单价X购买次数


科普一下:


流量,就是阅读量,就是意向客户阅读的人数;


转化率,就是成交的百分比,比方说,昨日你的店肆进来了50意向顾客,有10个人花钱在你这儿消费了,那转化率就是20%;


产品单价,就是一个产品的价格;


购买次数就很好理解了。


已然要将营销策划计划这个产品卖出去,并且最好是大卖特卖,


首要要做的是取得流量,将你的信息发布到需要者求都出没的网站,渠道,论坛,APP,就能够了。


在有了对你的重视人气时,你要做就是提高转化率,怎样提高呢?


多与意向用户互动,多为意向用户供给价值,然后取得用户对你的信赖。


前面这两步做好,后边的,就好办了。


我其时,作为一个底子上的三无人员,就是这么推行,挣钱的。


接下来的内容,我会共享创业者,以及传统职业老板,怎样经过把握网络营销技术,摆脱窘境,富丽蜕变化州招聘网


我是朗峰,常常共享高端奇特的营销技术和轻松挣钱的暴利项目。